Creando un Patrón para Compartir Activos Administrados

Estoy trabajando en un proyecto en el que ha sido necesario analizar la mejor forma de compartir activos de alto costo de inversión y baja utilización, para comercializarlos de manera administrada.

Después de analizarlo por un tiempo y con la idea de facilitar su aplicación en otros proyectos, decidí crear un nuevo patrón de Modelo de Negocio que propongo llamar “Patrón de Modelo de Negocio de Uso Compartido de Activos Administrados“.

En esencia la propuesta de valor genérica es el permitir el Uso Administrado de una Fracción del Activo por una Fracción del Costo.

Uso Compartido de Activos para Maximizar su utilización

Figura 1: Patrón de Modelo de Negocio de Uso Compartido de Activos Administrados

Este patrón tiene aplicaciones para diversos activos entre los que pueden destacar:

  • Casas de fin de semana y vacaciones
  • Autos y motocicletas deportivos
  • Embarcaciones y Yates
  • Aeroplanos
  • Oficinas
  • etc.

Otra característica interesante de este Patrón de Modelo de Negocio de Uso Compartido de Activos Administrados, es que podemos hacerlo más elaborado tomando ventaja de otro de los Patrones de Modelo de Negocio propuestos en libro Business Model Generation, el Patrón de Des-agregación. Combinándolos podemos separar la propiedad del activo, del desarrollo de los servicios y sobretodo del manejo de la relaciones con los clientes, que en este caso son los usuarios de las fracciones del activo.

Este es un excelente ejemplo de como pueden combinarse los patrones de modelos de negocio para crear nuevos modelos.

La des-agregación nos lleva a una serie de posibilidades que tendrán importantes implicaciones financieras en el modelo de negocio:

  • El activo puede ser arrendado a un tercero
  • Puede ser proporcionado por uno de los clientes/usuarios a cambio de recibir utilidades de su enajenación
  • El activo puede ser proporcionado por un tercero a cambio de recibir utilidades, en base a riesgo, de su enajenación
Uso Compartido de Activos Desagregado

Figura 2: Ejemplo de Modelo de Negocio de Uso Compartido de Activos Administrados Desagregado, en donde un tercero comparte, a riesgo, las utilidades

Conclusión: es posible crear nuevos patrones de modelos de negocio que funcionen como bloques genéricos de construcción. Y que al combinarlos con otros patrones nos permiten acelerar la innovación de nuevos modelos de negocio.

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2 respuestas a Creando un Patrón para Compartir Activos Administrados

  1. Marc dijo:

    Me encanta tu blog.

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