El Lienzo de Trabajo para crear e innovar modelos de negocio

El Lienzo de trabajo para la Creación e Innovación de Modelos de Negocio (Business Model Canvas) de Alex Ostervalder & Yves Pigneur.

El Lienzo de Trabajo (Business Model Canvas) es una herrramienta visual que contiene  los elementos básicos de un modelo de negocio. Es excelente para trabajar (idealmente de forma colaborativa) en la creación e innovación de modelos de negocio.

El Lienzo puede imprimirse o dibujarse es una superficie amplia para que los equipos de trabajo puedan utilizarlo para discutir cada elemento del modelo utilizando post-its, notas o dibujos. Es una herramienta que  facilita el entendimiento, la discusión, la creatividad y el análisis. Se divide en 9 bloques que se utilizan para analizar, discutir y describir el modelo:

1. Segmentos de Mercado

  • ¿Quienes son los clientes para los que se está creando valor?

2. Propuesta de valor

  • ¿Qué valor se le entrega a los clientes?
  • ¿Qué necesidades se están satisfaciendo?
  • ¿Con qué productos/servicios?

3. Canales

  • ¿A través de que canales los clientes prefieren ser atendidos?
  • ¿Cómo se integran los canales?

4. Relación con Clientes

  • ¿Qué tipo de relación esperan los segmentos mantener con nosotros?
  • ¿Cómo se integran con el resto del modelo?

5. Fuentes de Ingresos

  • ¿Por qué valor están los segmentos dispuestos  a pagar?

6. Recursos Clave

  • ¿Qué recursos clave se requieren para entregar la propuesta de valor?, ¿los canales?, ¿la relación con los clientes?, ¿las fuentes de ingreso?

7. Actividades Clave

  • ¿Qué actividades clave se requieren para entregar la propuesta de valor?, ¿los canales?, ¿la relación con los clientes?, ¿las fuentes de ingreso?

8. Socios Clave

  • ¿Quienes son los socios/proveedores clave?, ¿qué recursos clave adquirimos de nuestros socios?, ¿Qué actividades clave llevan ellos a cabo?

9. Estructura de Costos

  • ¿Cuáles son los principales costos del modelo de negocio?, ¿cuáles son los recursos más costosos?, ¿las actividades más costosas?

Presentación en español de Giselle Della Mea:

Si deseas comenzar a utilizarla puedes dar click en la imagen para ir a la sección de Herramientas del sitio de Alex Osterwalder.

Lienzo de  Trabajo para crear e innovar modelos de negocio

Baja una copia del Lienzo de Trabajo en Español:  Lienzo de Trabajo en español

La herramienta esta bajo la siguiente licencia de Creative Commons:

Creative Commons, Sahre Alike 3.0

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